3ヶ月でPV数2倍・CV数増加に成功した、PLGプロダクトにおけるBtoBサイトの最適解

今回は、ソフトウェアの操作マニュアルを瞬時に作成できるサービス「secondz（セカンズ）」のプロダクトLP制作について、secondz digital株式会社の板井龍也さんにお話を伺いました。 

https://lp.secondz.io/

「secondz」の制作と成果

• 自作のLPからリニューアル

• 公開後3か月間でPV数が2倍に

• お問い合わせ数も増加

• 広報観点でも効果がみられた

STUDIO制作の実績・知見とコミュニケーションを評価し、gazに依頼

今回、LP制作をご依頼された経緯をお聞かせください。

板井さん：
以前のsecondzのLPは、僕がSTUDIOで制作したものでした。テンプレートを使ったので、制作自体は2営業日程度でできたものの、決して満足のいく出来栄えではなかったんです。おまけに、LPを改変するたびに構造が崩れてきてしまって。

しっかりとしたLPに仕上げて運用するには、STUDIOに強いデザイナーの力が必要だと実感しました。しかし、弊社にはインハウスのデザイナーがおりません。そこで、専門のデザイン会社へLP制作を依頼することに決めました。

そのなかで、gazを選んでくださった決め手は何だったのでしょうか？

板井さん：
gazさんのコミュニケーションが素晴らしかったことです。こちらが曖昧な話し方をしても、御社のデザイナーさんはその意図を汲み取って、素敵なデザインをご提案してくださいました。スムーズなやり取りが、本当に心地良かったですね。

今回は事前に「STUDIOエキスパート一覧」に掲載されている会社の中から、当時ゴールドパートナーだった*gazさんのほか、数社にもお話を伺っています。そのうえで、gazさんにお願いすることにしました。

*2024年2月よりランクアップし、プラチナエキスパートに認定

secondzの使いやすさを印象付けるデザインに

サイト制作にあたって、どのような目的がありましたか？

板井さん：
僕たちが今回のLPに求めたのは、secondzの使いやすさを表現することでした。見た人が直感的に「こんなに簡単に使えるのか」と感じてくだされば、そこからダウンロードにつながります。

secondzはユーザーに無料で使っていただいてから、その後で有料転換するPLG形式のプロダクトです。だからこそ、ユーザーをスムーズにオンボーディングできるよう、使い方をできる限り簡単にしています。その特徴を、LPを見たユーザーに印象付けることが必要でした。

CVにつながるデザインと拡張性のある情報設計

今回、デザインでこだわったのはどの部分でしたか？

板井さん：
まず「secondzがどんなソフトウェアで、最大のバリューは何か」をトップページ、できればファーストビューだけで表現することです。そのうえで、ユーザーが無料ダウンロードをするというCVにつながる表現や構成にこだわりました。

次に色彩です。弊社のコーポレートカラーである緑を活かして、モダンな感じのデザインをお願いしました。それ以外の部分は、gazさんのほうからご提案してくださったものです。

情報設計ではいかがでしょうか。

板井さん：
今後、機能が増えていくことを見越して、拡張性のある設計にこだわりました。

たとえばsecondzの新機能を表示したり、CMS機能を追加したり。最初に申し上げた通り、弊社にはインハウスのデザイナーがいませんので、社内スタッフで運用を分担できる設計にしていただきました。

数字が示す効果：3か月間でPV数が2倍に！お問合せの件数も増加

サイトを公開して3ヶ月が経ちました。具体的な反応はありましたか？

板井さん：
トップページがファーストビューから見やすく、分かりやすくなったという声が寄せられています。お客様だけでなく、社内での評判も上々ですね。

また、お問合せの件数が確実に増えました。お客様からのご連絡はもちろんですが、意外なことに、サイトを見たVC関係の企業様からのお問合せも増えているんです。これは投資家の方からも、サイトにご評価をいただけていることの表れと理解しています。

定量的なところでは、会員数やサイトのPV数は増えているのでしょうか。

板井さん：
PV数に関しては、平均で約2倍になっています。

3ヶ月で2倍というのは、手前味噌ではありますが、すごい数字ですね。伸ばすための施策などは行っていないので、純粋にLPの実力とサービス普及の相乗効果だと認識しています。

また、お客様からの「有料会員について詳細を聞きたい」というご相談も増えてきました。

デザイナー不在の企業にオススメしたい、gazのSTUDIO制作

どんな企業にgazのSTUDIOサイト制作をオススメしたいですか？

板井さん：
弊社のようなインハウスのデザイナーがいない、あるいはプロダクト側にしかいない企業には、ぜひgazさんをオススメしたいです。STUDIOの場合は、最初に情報設計やデザイン設計をしっかり作っておけば、デザイナー不在でも運用できますから。

gazさんは、企業側の担当者に専門知識が少なくても、十分に意図を汲み取ったコミュニケーションをしてくださいます。そのうえで、モダンなデザインの提案から上流設計まで、一緒にしてくださるところが魅力です。LP制作にリソースをかけきれない企業には、特にオススメですね。

gaz広報：
コミュニケーションを評価いただけたことや、3ヶ月でPV数が2倍になったことを伺えて、本当に嬉しく思っています。

板井さん、本日は素敵なお話をありがとうございました！

板井様プロフィール

seondz digital株式会社 代表取締役 板井 龍也
東北大学工学部情報知能システム総合学科卒業。グリー㈱でエンジニア、エン・ジャパン㈱で複数の新規事業に携わったあと、若手向け転職サイト「AMBI」をプロダクト責任者として立ち上げる。その後、上場前の東京大学発ベンチャー㈱PKSHA Technologyに入社し、NLP(自然言語処理)コンサルティング部門の立ち上げ、社内向けAI SaaSの事業責任者を務める。現在は株式会社adsaiを創業し、AIを活用した業務効率化ソリューションを提供中。

secondz digital株式会社について

secondz digital株式会社（旧 株式会社adsai）は「デジタルと、あらゆる人々をつなぐ」をミッションとし、あらゆる規模の企業でDXを加速させるため、自動マニュアル・デモ作成ツール「secondz（セカンズ）」を提供しています。またPMO支援・個別のソリューション開発・AIPA*・コンサルティングなど、各エンタープライズ企業に合わせた生成AI・大規模言語モデルなどAI技術の導入支援事業を展開中です。

*AI Process Automationの略で、secondz digital株式会社はノーコード/ローコードツールを使用してエンジニアが伴走支援事業を展開している

secondzについて

secondz（URL： https://lp.secondz.io/ ）は、Google ChromeおよびMicrosoft Edgeに対応した拡張機能で、デジタルツールに関するマニュアルを瞬時に作成することができます。 デジタルに関する研修資料の準備や社内マニュアルの整備にかかる時間と手間を大幅に削減することが可能に。 またメールアドレスを入力させ、閲覧履歴を把握することが可能なため、個人単位でのサポートが可能となります。既に世界35カ国で利用されており、世界中の優れたプロダクトを集めるウェブサイト「Product Hunt（ https://www.producthunt.com/products/secondz ）」において、ユーザー投票によるデイリーランキングで世界3位を獲得しました。

■secondzにて自動作成されたマニュアル例
 https://secondz.io/play/g3XB1JQ9iI4OKf9M6m1X